Definition von Strukturvertrieb und freier Maklerschaft
Was versteht man unter einem Strukturvertrieb?
Ein Strukturvertrieb ist ein hierarchisch aufgebautes Vertriebssystem, in dem Vermittler meist als Ausschließlichkeits- oder Mehrfachvermittler tätig sind – jedoch nicht als echte Makler. Die unternehmerische Freiheit ist stark eingeschränkt, da Produkte, Anbieter und Beratungswege weitgehend vorgegeben sind. Die Strukturen dienen primär den Interessen des Unternehmens oder großer Aktionäre, was den Handlungsspielraum zusätzlich limitiert.
Zu den charakteristischen Merkmalen zählen hohe Abgaben für umfangreiche Overhead-Strukturen, ein klarer Fokus auf Hierarchien und das Belohnen des Aufbaus von Unterstrukturen. Pflichtschulungen, regelmäßige Meetings und starre Prozesse gehören ebenfalls zum Alltag. Individueller Markenaufbau oder eine eigene Außenwirkung sind kaum möglich, da die Identität des Strukturvertriebs immer im Vordergrund steht.
Was bedeutet freie Maklerschaft?
Die freie Maklerschaft stellt das genaue Gegenteil dar. Ein freier Makler arbeitet ausschließlich im Auftrag seiner Mandanten – nicht für ein Unternehmen. Er ist ungebunden, frei in der Anbieterwahl und kann Lösungen objektiv vergleichen. Diese Freiheit eröffnet deutlich mehr unternehmerische Gestaltungsmöglichkeiten und führt langfristig zu echtem Bestands- und Unternehmenswert.
Freie Makler kontrollieren ihre Marke, ihre Prozesse und ihren Außenauftritt selbst. Kooperationen mit Pools, Verbünden oder Partnernetzwerken sind frei wählbar und bieten zusätzliche Flexibilität. Statt Scheinselbstständigkeit entsteht echte unternehmerische Selbstbestimmung.
Die wesentlichsten Unterschiede auf den Punkt gebracht
Die wesentlichen Unterschiede zwischen Strukturvertrieb und freier Maklerschaft lassen sich vier Bereichen zuordnen:
1. Freiheit in der Beratung:
Freie Makler entscheiden selbst, welche Anbieter und Produkte sie nutzen. Strukturvertriebler folgen dagegen klaren Vorgaben und Einschränkungen.
2. Eigentum am Kundenbestand:
Makler besitzen ihren Bestand und schaffen somit echten Unternehmenswert. Im Strukturvertrieb arbeitet man meist ohne Eigentumsrechte am Bestand.
3. Vergütungsmodelle:
Makler behalten die volle Courtage. Im Strukturvertrieb reduzieren Abgaben, interne Vergütungsmodelle und Provisionsdeckel das Einkommen erheblich.
4. Unternehmerische Perspektive:
Während Makler frei ein Unternehmen samt Marke aufbauen können, ist man im Strukturvertrieb an ein bestehendes, starres System gebunden.
Vor- und Nachteile im direkten Vergleich
Vorteile des Strukturvertriebs
Strukturvertriebe bieten vor allem Berufseinsteigern einen einfachen und gut strukturierten Zugang zur Branche. Die klaren Abläufe, einheitlichen Prozesse und vorhandenen Leitplanken geben Sicherheit, besonders in der Anfangszeit. Auch Schulungen und interne Fortbildungen sind stark standardisiert, was den Einstieg erleichtert.
Nachteile des Strukturvertriebs
Die Nachteile überwiegen jedoch häufig, insbesondere mit Blick auf die langfristige Perspektive. Die unternehmerische Freiheit ist stark eingeschränkt und bewegt sich oftmals nah an der Scheinselbstständigkeit. Produkte, Anbieter und Prozesse sind weitgehend vorgegeben, wodurch individuelle Lösungen erschwert werden.
Hinzu kommt, dass die Vergütung durch Overhead-Abgaben, Provisionsdeckel und interne Verteilungssysteme erheblich reduziert werden kann. Ein eigener Bestand entsteht meist nicht, wodurch kein nachhaltiger eigener Bestandswert aufgebaut werden kann. Zusätzlich sind eigene Firmenstrukturen oder Holdingmodelle häufig untersagt.
Branchenvorurteile, die durch „schwarze Schafe“ entstanden sind, belasten das Image vieler Strukturvertriebe weiter und die Qualität der Mandantenbetreuung rückt zugunsten des Aufbaus neuer Hierarchieebenen oftmals gerne in den Hintergrund.
Vorteile der freien Maklerschaft
Die freie Maklerschaft eröffnet viele unternehmerische Gestaltungsmöglichkeiten. Makler können selbst entscheiden, mit welchen Anbietern sie zusammenarbeiten, wie sie beraten und wie sie ihre Geschäftsprozesse strukturieren. Schlussendlich bleibt auch die Courtage beim Makler.
Darüber hinaus entsteht ein echter Bestands- und Unternehmenswert, der langfristig Sicherheit bietet. Die Möglichkeit, eine eigene Marke aufzubauen und ohne vorgegebene Strukturen aufzutreten, verschafft freie Gestaltungsmacht – sowohl fachlich als auch unternehmerisch. Unterstützende Netzwerke oder Maklerverbünde können zudem Struktur und Orientierung bieten.
Herausforderungen der freien Maklerschaft
Natürlich bringt die freie Maklerschaft auch Verantwortung mit sich. Gerade am Anfang erfordert sie mehr organisatorische Arbeit, da eigene Strukturen geschaffen werden müssen. Ein funktionierendes Netzwerk oder ein starker Verbund kann diesen Aufwand jedoch erheblich reduzieren und Orientierung bieten. Grundsätzlich gilt: Wer eigenverantwortlich arbeiten möchte, findet in der Maklerschaft die idealen Rahmenbedingungen.
Entscheidungshilfe: Strukturvetriebler oder freier Makler werden?
Die Entscheidung hängt stark von deiner persönlichen Ausgangssituation ab. Hilfreich sind hier folgende Fragen:
- Möchtest du ein eigenes Unternehmen aufbauen oder innerhalb eines bestehenden Systems Karriere machen?
- Willst du deinen Bestand zu 100 % besitzen oder mit Stornohaftung und Vorgaben leben?
- Bist du bereit, Mandanten ungebunden zu beraten – oder würdest du lieber Produkte vermitteln, die vorgeschrieben sind?
- Hast du eigene Ideen zu Kooperationen und Beratungsprozessen, die du frei umsetzen möchtest?
- Möchtest du deine volle Courtage behalten oder große Teile davon abgeben?
- Bist du eher ein unternehmerischer Typ oder suchst du ein starres System mit festen Strukturen?
Mit einem starken Verbund oder Netzwerk an deiner Seite spricht langfristig kaum etwas für den Einstieg in einen Strukturvertrieb. Die freie Maklerschaft bietet dir in der Regel mehr Freiheit, mehr Potenzial – und mehr echte Perspektive.
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